Fabio Pellizer: “México y Brasil ofrecen grandes oportunidades para las empresas españolas que quieran internacionalizarse”

 

El director de Desarrollo de Negocio Internacional del Banco Santander ofrece una hoja de ruta para la internacionalización en la Cátedra de Empresa Familiar de la UC

El director de Desarrollo de Negocio Internacional del Banco Santander, Fabio Pellizer, ha afirmado hoy que “México y Brasil ofrecen ahora mismo grandes oportunidades para las empresas españolas que quieran internacionalizarse”, especialmente en sectores estratégicos que los gobiernos quieren priorizar facilitando la inversión extranjera, como el automotriz, el agroalimentario, el tecnológico, las infraestructuras, las energías renovables…

“Hay muchas oportunidades y las empresas tienen que considerarlas”, ha subrayado el experto, que ha participado hoy en la Cátedra de Empresa Familiar de la Universidad de Cantabria, ofreciendo una hoja de ruta a los empresarios familiares cántabros que estén pensando en internacionalizar sus empresas, no sólo mediante la exportación, sino instalándose en otros países.

Desde la experiencia del Grupo Santander, no sólo como empresa internacionalizada, sino también como asesora en su día a día de empresas inmersas en procesos de internacionalización, el experto ha señalado a México y Brasil como países de grandes oportunidades para las empresas españolas en los que, además, está presente el Banco Santander y en los que por tanto se multiplican las posibilidades de poder ayudar. Además, según ha apuntado, “España es el segundo país extranjero que más invierte en México y el tercero que más invierte en Brasil”, es decir, “el empresario español que quiera instalarse en esos países no está solo”.

Desde su punto de vista, “no podemos dar la espalda a la globalización, porque está en nuestro día a día” y ofrece “oportunidades”, especialmente en momentos de crisis, para las que, eso sí, “hay que prepararse”. En este sentido, indicó que es fundamental desarrollar un Plan de Viabilidad, que estudie los pros y contras a nivel interno y, después, ayudarse de un Plan Externo que cuente con herramientas y profesionales que aporten valor al proceso de internacionalización.

Así, Pellizer explicó que el Plan de Viabilidad ha de contemplar aspecto como las propias capacidades y límites, los países más adecuados en función del producto o servicio que se quiera internacionalizar y otros aspectos como el idioma y la cultura, la regulación, la logística y la fiscalidad. Así, puso como ejemplo China, “un mercado extremadamente atractivo”, pero con características que pueden complicar el proceso para algunos tipos de negocio.

Para reforzar y hacer factible el Plan de Viabilidad, el experto indicó que es necesario contar con agentes externos que pueden ser de gran ayuda, caso de las agencias especializadas en internacionalización, los despachos de abogados y gestores especializados, los entes públicos como el ICEX o el propio Banco Santander, que pone a disposición de sus clientes Santander Trade, una plataforma diseñada especialmente para ayudar a las empresas que quieren internacionalizar su negocio.

Para facilitar todo el proceso, también es interesante identificar todas las subvenciones disponibles tanto en España como en los países de destino, las diferentes herramientas de financiación y otras opciones que aporten seguridad a la empresa, como CESCE, la aseguradora de crédito a la exportación del Gobierno español.

Otro de los puntos importantes que ha de contener el Plan Externo de Internacionalización son los eventos externos, es decir, todas las ferias, seminarios y congresos, que pueden ayudar a proyectar la imagen de la empresa y a conocer mejor el sector en el que se quiere operar, y la agenda de licitaciones, que en muchos países “son muy importantes y ofrecen grandes oportunidades”, concluyó.